Web広告会社の仕事内容を職種別に解説【2026年】

公開: 2026-10-14 / 更新: 2026-10-14 ・ 読了 約5分

Web広告会社の仕事内容は職種で大きく異なる

Web広告会社の仕事内容は、運用型広告の管理・分析を行う「広告運用」、クライアントの窓口となる「営業」、バナーや動画を作る「クリエイティブ」の3職種に大別されます。同じ会社でも配属される職種によって1日の業務時間の使い方や求められるスキルがまったく異なるため、志望する際は職種単位で仕事内容を確認することが欠かせません。

この記事の要点

• Web広告会社の仕事は運用・営業・クリエイティブの3系統に分かれる
• 広告運用担当は1日のうち数値分析に2〜3時間程度を使うケースが多い
• 未経験入社の場合、最初の3〜6か月は入稿作業が中心になりやすい

Web広告会社とはどんな会社か(Know)

広告代理店・運用代行会社との違い

Web広告会社と一口に言っても、実際の業態はいくつかに分かれます。テレビCMや雑誌広告も扱う総合広告代理店の一部門としてWeb広告を扱う会社もあれば、リスティング広告やSNS広告の運用代行に特化した会社もあります。後者は「運用型広告代理店」と呼ばれることが多く、GoogleやMeta(旧Facebook)の広告枠を使った運用・分析業務が仕事の中心になります。

会社の規模によっても業務範囲は変わります。大手では職種ごとに分業が進んでいる一方、中小規模の会社では1人の担当者が運用・提案・レポート作成までを一貫して担当するケースもあります。就職や転職を検討する際は、求人票の「仕事内容」欄だけでなく、どこまでの工程を1人が担当するのかを面接で確認しておくと、入社後のギャップを減らせます。

主な職種と業務範囲

Web広告会社の仕事内容を職種別に整理すると、以下のようになります。

• 広告運用(プランナー・運用コンサルタント): 広告の出稿設定、予算配分、効果測定、レポート作成
• 営業(アカウントエグゼクティブ): クライアントへの提案、予算交渉、社内への情報連携
• クリエイティブ(デザイナー・コピーライター): バナー制作、動画編集、広告文の作成
• データアナリスト: 広告効果データの集計・分析、改善施策の立案
• マーケティングプランナー: 広告以外も含めた集客施策全体の設計

会社によってはこれらの職種名が異なったり、1つの職種が複数の役割を兼ねたりすることもあります。

広告運用担当の1日の仕事内容(Do)

準備するもの

広告運用の仕事を具体的にイメージするために、実務でよく使われるツールや情報を挙げておきます。

• 広告管理画面(Google広告、Yahoo!広告、Meta広告管理画面など)
• アクセス解析ツール(GA4など)
• レポート作成用の表計算ソフト
• クライアントの事業内容・競合情報の資料
• 社内の進行管理ツール(チャットツールやタスク管理表)

1日の業務の流れ

広告運用担当の1日は、おおむね次のような流れで進むことが多いです。

1. 朝に管理画面で前日の配信結果を確認する(30分〜1時間程度)
2. 数値に異常があれば原因を調査し、予算配分や入札設定を調整する
3. クライアントへの定例報告資料を作成する(週1〜2回)
4. 新規キャンペーンの構成案やキーワード選定を行う
5. 社内ミーティングで進捗や課題を共有する

数値分析だけで1日2〜3時間程度を使う日もあれば、新規クライアントの立ち上げ時期には入稿作業に半日近くかかる日もあります。業務量は担当するクライアントの数や予算規模によって幅があります。

未経験入社でよくあるつまずき

未経験でWeb広告会社に入社した場合、最初の3〜6か月程度は広告の入稿作業やレポートの数値入力といった定型業務が中心になりやすい傾向があります。この時期に「分析や提案をすぐに任せてもらえると思っていた」というギャップを感じ、早期に離職してしまうケースがあります。入稿作業の正確さが数値分析の土台になるため、地道な業務を経験する期間として捉えておくと心構えがしやすくなります。

また、広告媒体のアルゴリズムや管理画面の仕様は頻繁に更新されます。数か月前に覚えた操作方法が通用しなくなることも珍しくなく、継続的な情報収集が必要な職種だと理解しておくことも重要です。

営業・クリエイティブ職の仕事内容(Do)

営業職の業務内容

営業職は新規クライアントの開拓から既存クライアントとの関係構築まで幅広く担当します。具体的には、提案資料の作成、予算のヒアリング、社内の運用担当者との調整、契約更新の交渉などが仕事内容に含まれます。広告の専門知識に加えて、クライアントの事業課題を理解する力が求められる職種です。

クリエイティブ職の業務内容

クリエイティブ職は、バナー広告や動画広告の素材を制作する仕事です。デザインソフトを使った制作作業に加えて、どのクリエイティブが効果を出しやすいかを運用担当と相談しながら決めていく場面もあります。1つの案件で数パターンのバナーを同時に用意し、配信後の反応を見て差し替えていくという進め方が一般的です。

Web広告会社への就職・転職で確認すべきこと(Buy)

求人票で見るべきポイント

Web広告会社への就職や転職を検討する際は、求人票の「仕事内容」欄に書かれている業務範囲が、実際にどこまでを指すのかを面接で具体的に確認することが大切です。「広告運用」とだけ書かれていても、入稿作業が中心なのか、戦略立案まで任されるのかは会社によって差があります。

また、扱う広告媒体の種類(検索広告、SNS広告、動画広告など)や、担当するクライアントの業界も確認しておくと、入社後のミスマッチを減らせます。

必要なスキル・資格

Web広告会社の仕事に必須の資格は基本的にありませんが、Google広告やMeta広告が提供する認定資格を取得していると、知識があることの証明になります。また、数値を見て仮説を立てる論理的思考力や、Excelなどの表計算ソフトを使ったデータ整理能力は、職種を問わず求められる傾向があります。

就業規則や労働条件に関する一般的なルールについては、求人票だけでなく厚生労働省の公開情報も参考にしながら、契約内容を自分でも確認しておくと安心です。独立してフリーランスとして働く場合の税務手続きについては、国税庁の公式情報を確認し、必要に応じて税理士などの専門家に相談することをおすすめします。

まとめ

Web広告会社の仕事内容は、運用・営業・クリエイティブなど職種によって日々の業務がまったく異なります。未経験で入社する場合は最初の数か月は定型業務が中心になりやすい点、数値分析や媒体の仕様変更への対応が継続的に必要になる点を理解したうえで、求人票だけに頼らず面接で具体的な業務範囲を確認することが、入社後のギャップを減らす近道になります。

よくある質問

Q. Web広告会社の仕事は未経験でもできますか?

A. 未経験でも応募可能な求人は多くありますが、最初の数か月は入稿作業などの定型業務が中心になることが多く、徐々に分析や提案業務を任される流れが一般的です。

Q. 広告運用担当の仕事はきついと聞きますが本当ですか?

A. 広告媒体の仕様変更への対応や、クライアントへの成果報告のプレッシャーを負担に感じる人はいます。一方で数値改善の成果が見えやすい点にやりがいを感じる人もおり、感じ方には個人差があります。

Q. Web広告会社で必要な資格はありますか?

A. 必須資格は基本的にありませんが、Google広告やMeta広告が提供する認定資格を取得しておくと、知識の証明として役立つ場合があります。